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富平凌瑞文化·锦屏农夫

推进传统文化,弘扬当代关学。

 
 
 

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关于我

凌者,从冰、从夌,夌为声,本义为冰,或指冰室、冰藏,做名词,当动词讲,有升上、奔驰、越过之意。《归藏易》中又解,"凌"代表人缘、贵人缘。 瑞者,从玉,从山而(从山从而),山而亦声。“玉”和“山而”联合起来,表示“头部轮廓为婉转曲线之玉器”。古以玉为信,诸侯朝见帝王时均持瑞玉为凭,有吉祥、好兆之意。 凌瑞相合,凌水滋瑞玉,瑞玉凝水凌,有奔驰滋润、积极向上的高洁、清灵、吉祥、瑞宁之美意。 富平县凌瑞文化传播,依文化凝重气,借销售纳微资,与诸君互惠互利,合作双赢。

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从容面对农资赊销  

2010-08-31 11:18:29|  分类: 田园超市 |  标签: |举报 |字号 订阅

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十招教你从容面对农资赊销(零售赊农户)

        做农资最头痛的就是农户赊账,面对竞争对手强大的压力,农户的苦苦相逼,是妥协还是从容面对,十招教你从容度过难关。
        1.收集自己销售范围的人口信用信息,一个镇有几个村,一个村有几十户人,信用差的不过是那么几个,在和群众交流中,获取自己所需要的信息。比如:经济情况,住房,家庭负担,老人。总结出一份黑名单,信用差的和经济情况糟糕得没有还债能力的,就二个字:不赊
        2.销售过程中,和农户沟通一下。接近距离,说有什么生意,多多关照。顺手牵羊的套出对方的手机和电话号码,时间一到,打电话提示一下:“某某,这几天我想进点货呢。”他一听就懂的。及时提示
        3.购买数量数目多的,一定要观察一下,摸清楚对方的脾气,爱好,生活习惯(玩不玩赌博)。以防不测
比如对方是比较爱面子的,就在中午他全家都在的时候去(最好他有朋友在他家更好)。去了就喝茶聊天,一句也不要提还债的事,他很快会表态的。催债要记得带四样出门:笑容,账单,肉馅包子,QQ糖。(板着脸的人去催账,只会坏事。当场有现款,就收钱后把欠条给他。有狗赶紧把肉包子扔地上,保证不咬你。对方家有小孩,就分一半糖给他,小孩吃得越多,他觉得越亏欠你的……)
        说到这儿,其实最好的方法还是少赊或者是不赊
        4.你进的货最好是品牌的,你的竞争对手没什么能相似或者相提并论的。告诉农户,这个不赊。
        5.没有把握的东西,比如除草剂和抹梢的药,坦率的告诉农户,这个药肥要懂得使用,不赊
        6.发现农户手里有钱,但不是很够,收下钱让他给个还款时间,少赊
        7.对一些熟悉的朋友和农户,他们总是赊你的肥料。好吧,你无意中和他们提起目前你厂家合作要现款周转的事,示意自己想向他们借钱,但考虑到他们有困难…..(下次买东西,看他敢不敢开口赊,俺都没向你借钱哩)哭穷
        8.对现款购买的优惠一点,打点折扣。同时送点礼物鼓励一下,养成带钱购物的习惯
        9.有些农户只带了少量钱,就想一次性购买一季的化肥农药。  这个要靠你的口才了。就说:“化肥放久了会板结的,存储农药,你又怎么知道以后的病虫多不多,保管也不方便”建议他只买现在需要的
        10.劝导法,告诉他今年要减少赊账了,明理的就直接告诉他,赊销的成本最终还是农户自己付账的,叫他去借。抽空整理一下自己的产品,外观和质量精益求精,坚决不赊。 (产品有核心竞争力,就可以做到不赊)
        方法有N种,适合自己所在区域销售的方法,不影响以后发展的,就是最好的。
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